大鐵線切割攜手科路測量儀器、成功加持中國鐵路鐵運檢測。

科路儀器：

柳州科路測量儀器有限責任公司、前身“柳州市科路測量儀器研究所”，生產鐵路專用測量器具檢測設備廠家，檢測設備運用覆蓋整個中國鐵建網絡并出口多個國家和地區(qū)，是鐵路鐵運檢測行業(yè)專項的標桿企業(yè)。

了解客戶需求并提供技術方案：

開年年初科路通過互聯網找到大鐵、通過在網上的簡單交流后科路表示想要購買兩臺大鐵快走絲線切割機床，由于了解到科路是做測量儀器設備的、對生產加工設備要求比較高，大鐵立即直接委派銷售工程師前往科路做實地考察。

首先大鐵網絡運營部直接給科路推送了大鐵線切割設備的技術參數等電子資料，線下銷售工程師直接到訪科路生產車間、與科路生產主管及工程師商榷技術方案，采供雙方線上線下分頭對接雙管齊下，項目推進自然就水到渠成。

消除客戶顧慮、贏得客戶信任：

當準備簽合同時、卻出現意外了，原因是科路了解到大鐵快走絲線切割還可以選配修刀功能、這一點吸引到了科路，但在之前敲定的方案中是沒有配備這一選配功能的，大鐵只好給科路加裝了修刀選配功能，但是對于增加修刀功能后的設備、科路提出了更高的加工要求，并開始質疑大鐵提供的設備修刀后的技術參數、不相信大鐵快走絲能夠達到這么好的加工效果，溝通無果、大鐵銷售工程師只好帶著科路相關技術人員到老客戶店里進行實地加工試樣、并把樣件帶回科路進行測試，科路全體技術人員對大鐵線切割豎起了大拇指，一致通過！科路非常滿意大鐵機的實際加工試樣效果。